破而后立

“那就不回去，留在这里，大夫人想做什么便做什么，破而后立未尝不是新生。”

柳闻莺静静听着，直到温静舒说完，她才覆上对方的手背。

温静舒喃喃重复，“破而后立……”

“你说得对，公府没了，那些规矩体统也都跟着没了，我活了那么多年，头一回觉得……轻快。”

温静舒笑起来，眼底泛水光。

柳闻莺也笑，“那就按大夫人喜欢的方式来活，庄子里缺个督工，你若愿意每月给你开工钱。”

“工钱？”

“自然，大夫人从前打理公府中馈，管这小小的庄子还不是手到擒来？”

柳闻莺说得煞有介事，温静舒破涕为笑，轻轻推了她一下。

“你呀……”

有多久没人这样同她玩笑了？在公府时，她是端庄持重的掌家主母，连笑都要抿着唇，不能露齿。

丫鬟仆妇敬她怕她，在婆母面前更要谨言慎行。

日子过得像绷紧的弦，根本不敢松。

“闻莺，往后别叫我大夫人了。”

柳闻莺眨眨眼：“那叫什么？”

“叫名字吧。”

“叫名字我不习惯，我就叫温姐姐吧。”

温静舒点点头。

暮色彻底沉下来，天边泛起靛蓝，几颗星子疏疏落落地亮起。

廊下灯笼被点亮，暖黄的光晕开，将两人身影笼在温柔的光中。

柳闻莺看着温静舒，终于卸下所有枷锁。

那年，她刚进公府做奶娘时，她端庄得像个精致的瓷人。

如今外面包裹的瓷破碎，里头露出的，是有血有肉的人。

“好，温姐姐。”

柳闻莺笑起来，眉眼弯弯。

温静舒也笑着，声音里带着久违的轻快。

“明日我便去城中商行接洽，对了，前几日瞧见库房里几匹上好的料子，我理一理，兴许能推销出去来。”

柳闻莺拊掌：“那敢情好，庄子里正想扩充生意，若有温姐姐帮忙，便不愁了。”

两人就着暮色说起山庄的琐事，闲话家常。

夜风渐凉，荷香愈浓。

温静舒忽然轻声说：“闻莺，谢谢你。”

“我去看看落落，那孩子又跑哪儿野了。”

柳闻莺说完就往外走。

温静舒坐在石凳上，看着她的背影消失在廊角，唇角扬起。

月牙升起来了，挂在天边，温柔清冷。

……

两人说干就干，次日便乘马车来到京城。

京城的商行坐落在东市，左右皆是绸缎铺、珠宝铺、茶楼酒肆等等。

织云庄的绸缎质地虽好，却因公府败落失了靠山，那些从前巴结的商贾们一个个换了嘴脸，压价压得理直气壮。

柳闻莺今日来，便是要会一会这其中最刁钻的一位，商行中的孙老板，同时也经营瑞福祥绸缎铺。

马车在门口停下，日光正烈。

温静舒下了车，伸手扶住柳闻莺的胳膊，将她稳稳地接下来。

两人身后跟着紫竹，手捧织云庄新产的布匹。

第453章破而后立

孙老板是个四十来岁的男人，留着两撇细细的八字胡。

“柳东家大驾光临，有失远迎。”

他从柜台后绕出来，拱手作揖。

孙老板是笑着的，但笑意浮在脸上。

“孙老板客气。”

柳闻莺在圈椅坐下，温静舒在她身侧落座。

紫竹将那匹绸缎铺在一旁的案上，黛紫的颜色好似暮色里晕开的烟霞，贵气悠然，一丝尘埃。

“织云庄的货孙老板是看过的，这一批云锦，无论织工、纹样还是匹头，都比去年的高出一截。”

“庄子上新换了蚕种，织出来的料子也比从前更密更软。”

柳闻莺说着优势。

孙老板两指捻胡子，踱到云锦前，翻来覆去地细看。

“料子是好料子，就是如今的行情，柳东家也是知道。”

柳闻莺没有接话，端起茶盏吹了吹浮沫。

孙老板见她没有主动让价的意思，笑了笑，伸出三根手指。

“去年的价钱，不瞒东家，我这边已经做不到了。

三成怎么样？我可是比别家高半成。”

典型的商场上探底的招数，先把价压到最低，再慢慢往上加，让人觉得每一分让利都是施舍。

柳闻莺不言，温静舒却道：“孙老板，咱们绸缎的质量你也是看在眼里的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她们挑料子，看的是质地花样。”

“这位娘子说得对，那就四成，真不能再多了。”

“那便不叨扰孙老板，锦绣阁的周掌柜前日还遣人来问，说有多少要多少，价格嘛虽然不高，但很有诚心。”

柳闻莺示意紫竹收好料子，对身侧道：“温姐姐，咱们走。”

“等等！”

孙老板急了。

锦绣阁可是瑞福祥的死对头，若让好料子落到对方手里……

“东家莫急，价钱好商量，五成，五成你看如何？”

“就要九成，让利两成，真不能再少了。”

“那也太多了……”

柳闻莺又与孙老板好一番拉扯，最后将价格定在去年的八成，各让一步。

对方能压价，她一开始也能提价，八成就是最开始的打算。

等签下单子字据，孙老板才回过味来，拱手道：“柳东家好手段。”

“孙老板言重，做买卖的讲究互利共赢，织云庄的绸缎定会让瑞福祥生意兴隆。”

马车驶出东市，柳闻莺与温静舒相视一笑，都为刚刚互相打配合而欣慰。

紫竹就坐在对面，将签好的字据折好存放。

“柳东家真厉害，夫人也厉害。”

柳闻莺谦虚，“哪有，还都是从前在府里的时候，帮着温姐姐巡查铺子，与那些掌柜学的。”

温静舒也弯唇一笑。

车外的街市幌子招展，人声鼎沸。

柳闻莺掀帘看去，突然她嘶了声，捂住肚子。

“怎么了？”

温静舒忙问。

“许是坐久了，孩子踢得厉害……”

柳闻莺刚说完，便有一阵温热液体从双腿间涌出，她破水了。

…………...

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