签约

飞机降落在深城宝安机场，陈阳拖著行李箱走出到达口。

五月的深城已经有些闷热，空气里瀰漫著南方特有的潮湿气息。

汤教授已经站在接机口等他。

“陈总！“汤小鸥挥手，“这边！

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陈阳快步走过去：“汤教授，辛苦了，昨晚的航班到的吧？

，汤教授接过他的行李箱，笑著说：“昨晚到的，今早去踩了个点。深城北站我看过了，人流量確实大，现在的人工验证效率太低，排队能排出一公里。

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他压低声音：“对了，科信处的黄处长我昨晚请他吃了顿饭，套了套话。这个项目领导很重视，但竞爭对手也不少，海康和大华都在盯著。

陈阳点头：“预料之中。他们的优势是什么？

”

“品牌和渠道。海康在安防领域耕耘了十几年，跟各地公安系统都有合作基础。大华也差不多。“汤小鸥推了推眼镜，“但他们的劣势也很明显。技术不行。他们的人脸识別准確率，比我们低至少十个百分点。

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“那就够了。“陈阳眼中闪过一丝自信，“走，去见黄处长。

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深城市衙门大楼，灰白色的建筑透著一股威严。

陈阳和汤小鸥在门口登记后，被一个年轻民警领著穿过长廊，来到科信处的办公区。

黄处长已经在会议室门口等著了。

五十出头的中年男人，皮肤黝黑，身材敦实，一看就是从基层干上来的老公安。

他穿著一件短袖警服，热情地迎上来：“陈总！汤总！欢迎欢迎！”

陈阳握住他的手：“黄处长，给您添麻烦了。

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“不麻烦不麻烦！“黄处长摆摆手，“你们深度视觉的名声我早就听说了。如今终於见到真人了！

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他领著两人进入会议室，里面已经坐著几个人，有穿警服的，也有穿便装的。

黄处长介绍道：“这位是我们局里分管科技信息化的李局，这位是铁路安保处的张处长，这位是深城北站的王站长。”

一圈介绍下来，陈阳心里有了底，今天来的都是有决策权的人，看来这个项目確实被重视。

李局是个五十多岁的精瘦男人，头髮有些花白，但眼神锐利。

他开门见山：“陈总，你们的技术我看过资料了，確实先进。但我有几个问题想当面问问。

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陈阳正襟危坐：“李局请讲。”

“第一，准確率。你们的人脸识別准確率能到多少？

，汤小鸥接过话：“李局，在標准测试集上，我们的准確率是99.5%。但实际场景会有波动，考虑到光线、角度、遮挡等因素，实测准確率在98%以上。

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李局皱眉：“那还有2%的误差？

”

“是的。“汤小鸥坦然承认，“但这个误差率，已经是目前业界最低的了。海康的方案，实测准確率大概在90%左右。”

会议室里有人倒吸了一口凉气。

李局继续问：“第二，速度。高铁站人流量大，一分钟可能要过几十个人。你们的设备能跟上吗？

”

陈阳这次自己回答：“李局，我们的设备识別速度是每秒3人，一分钟可以处理180人。北站高峰期每分钟人流量大约在50—80人，完全能够覆盖。

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他打开笔记本电脑，调出一段视频：“这是我们在蚂蚁內部做的压力测试。模擬高峰期场景，连续处理1000人，平均识別时间0.3秒，无一漏检。

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视频里，一个个测试者出现，屏幕上瞬间弹出身份信息，整个过程行云流水。

李局看完视频，表情有所鬆动：“第三个问题，也是最关键的安全性。公安系统的数据是高度敏感的，你们怎么保证不出问题？

”

陈阳早有准备：“李局，我们的方案是这样的：所有数据都存储在本地伺服器，不上公网。设备和公安內网直连，採用国密算法加密。另外，我们可以配合局里做安全审计，代码可以交给你们的技术部门审查。

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李局和黄处长交换了一个眼神。

“陈总，光说不练假把式。“李局站起身，“你们的设备带来了吗？我想现场看看。”

陈阳点头：“带了。汤教授，准备一下。”

汤小鸥从行李箱里取出一台演示样机，正面有一个摄像头和一块显示屏。

黄处长招手叫来一个技术科的民警：“小刘，把设备接到咱们的测试环境里。”

小刘接过样机，熟练地接上电源，插入专用网线。

汤小鸥在一旁解释：“李局，昨晚黄处长已经把几位领导的证件照发给我们，我们提前录入了测试库。这样既能演示效果，也不用直接碰內网数据。

“3

李局讚许地点点头：“考虑得周全。

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几分钟后，小刘调试完毕：“可以了。”

“李局，您可以试试。”

李局走到设备前，盯著摄像头看了两秒。

屏幕上瞬间弹出绿色提示：

【验证通过】

【李建军，男，1958年生。】

【用时：0.31秒】

整个过程不到一秒。

李局愣了一下，然后笑了：“有点东西。”

黄处长也凑过来试了试，同样秒过。

这时，铁路安保处的张处长提出了一个刁钻的问题：“陈总，我想试试你们的活体检测。

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他掏出手机，调出一张自己的证件照，对准摄像头。

屏幕上立刻弹出红色警告：

【检测到非活体攻击，请本人现场验证】

张处长眉毛一挑，又换了个角度，把手机屏幕亮度调到最高。

结果还是一样红色警告。

“这个厉害。“张处长收起手机，“之前有个厂商来演示，我用照片直接就过了。”

陈阳微微一笑：“张处，活体检测是我们的核心技术。我们不仅能识別照片，还能识別视频、面具、

3d列印头像。跟蚂蚁合作的就用了这套方案，就是用来防金融诈骗的。

.

他看向李局：“李局，您可以拿任何东西来测试。如果能攻破我们的活体检测，这个合同我不要了。

“6

会议室里静了几秒。

李局哈哈大笑：“有魄力！我喜欢！

”

他转向黄处长：“老黄，你觉得怎么样？

”

黄处长点头：“技术没问题。就是这个价格。

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陈阳知道，谈判的关键时刻到了。

“陈总，你们这套设备，报价多少？“李局直接问。

陈阳早就想好了策略：“李局，我们的標准报价是每台12万。但考虑到这是深城衙门的首单，我们愿意给一个特別价每台10万。”

他顿了顿：“120台，总价1200万。包含三年免费维保，以及7x24小时技术支持。

.

李局皱眉：“海康给我们的报价是每台8万。

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陈阳早有预料：“李局，海康的设备我了解过。他们用的是传统算法，...

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