带着高国平继续走访工厂。

期间收到了张老板的电话，说是可以考虑一件待发的事情，不过需要王琢支付五万的订金。王琢也没有急着答复，约了个时间面谈。

做生意不能急。

张老板的生意明显已经到了瓶颈期。

正所谓穷则思，思则变，一件代发虽然麻烦，但可能也是一个新路子。王琢说的话，他可能也听进去了一些，愿意去尝试一下。

有了张老板兜底，王琢去其他工厂谈单就更有底气了。

高国平有些疑惑，“琢哥，你为什么不直接去找张老板呢？”

“我现在去，岂不是会显得我很急？在谈判桌上，千万不要让人知道你的筹码，不然就不好谈条件了。”王琢说道。

人家一个电话过来，你就屁颠屁颠的跑过去，这不是显得你很闲？

高国平道，“那我们可以去网吧打CF啊，这大热天的，真去跑也够累的。”

“做生意怎么能偷懒，该去还得去。”

“为什么啊？”

“就算生意谈不成，拿几件样品也可以啊。多了解一下，这叫做知已知彼。你以为人家张老板对同行不熟悉啊，你不做功课，几句话就穿帮了。”

“有道理。”

“学着点，都是经验啊。”

接下来王琢跟高国平又跑了两个工厂，不出意外，两个老板都是思想传统的那种，对线上售卖，一件代发这种事情很抗拒。不过为人倒是很大方，都免费送了一些样品。

时间过得飞快，很快就到晚上了。

张老板再次打来电话，，约王琢到工厂附近的一家酒店吃饭，王琢欣然同意。

看样子，这位张老板比他想的还要着急。

做生意这种事情，供求关系很微妙。比如一些可有可无的小客户，想要找工厂老板谈单，为了压低价格，通常会主动请老板吃饭。但是如果是大客户，一个工厂都指望着这个客户的单子吃饭，那老板就得请这个金主爸爸吃饭。

很多生意都是在饭桌上谈的，不像是在办公室那么严肃，三杯两盏酒水下去，很多生意就谈成了，没有想象的那么困难。

当然，这种饭局也是要看时机的。

通常都是由熟人组局，牵线搭桥，谁买单请客，请哪些人，邀请哪些人作陪，全都有讲究。

今天这种饭局就不复杂，相对来说要简单很多。

王琢只带了高国平一个，张老板带了工厂里的两个高管。

高国平将那一堆样品放在椅子上，坐在王琢旁边。

张老板看了一眼那些产品，从包装袋上他就能看出来，是来自几个友商的产品。

“张老哥，实在是不好意思，来晚了，实在是太忙了，我罚酒一杯。”

王琢端起酒杯，张老板等人立马就跟着举杯。

“哪里哪里，老弟今天一席话让我茅塞顿开啊，我也认识一些搞电商的朋友，他们也一直在抱怨CR产品的快递很不方便。”

王琢抱怨道，“可不是嘛，有些快递跟有毛病似的，非要在单上写什么货物。”

“这都不是糟糕的，有些快递破损率还高，别人买个老婆回去享受吧，都打不起气，你说气不气。”

张老板跟他的几个主管，全都把矛头一致指向快递。

聊着聊着，张老板开始进入正题。

“老弟，你说的这个一件代发具体怎么操作，能不能具体跟我说说？”

王琢对这个很有经验，他说道，“老哥，你应该很清楚代理模式这种东西吧。每个省搞一个总代，总代下面再分一下次级代理……”

“这个我知道。”

王琢笑着道，“这种代理模式其实挺麻烦的，主要是走货不容易，不可能每个人都搞一个仓库来给你放CR用品吧。万一卖不出去，自已也用上这么多啊，难道还拿来送人啊？”

“有道理哦。”

“可是如果这些代理购买的都只有一个权限，发货都由工厂操作，他们只负责发展下线，是不是就很好处理了。这总比张老哥你花钱请人搞业务要简单对吧。只要有钱赚，会有一堆人争着抢着给张老板你搞业务。”

张老板想了几秒钟，竖起大拇指，“牛逼，什么也不说了，我敬你，都在酒里。”

他举起酒杯，直接一口闷了一个。

对于搞一件代发这件事，他本能的觉得还可以，但具体怎么操作，他完全没有头绪。

王琢这么一说，张老板顿时茅塞顿开。

真是太有想法了啊。

CR产品这种东西，推销本来就是个大难题。

如果是卖酒水的，直接找几个好看的销售小姐姐酒吧当个酒托，一天也能卖出去一些。

可CR产品这玩意怎么卖？

难道在酒吧看骚一点的小姐姐，主动上去问，小姐，您需要QQ内衣吗？

不被人当成变态才怪。

再说了，人家是QQ产品的使用者不假，但未必就是购买者啊。

王琢笑着道，“张哥就是实诚，老刘跟你比就差远了。”

“老刘？”

“算了算了，不说了。”王琢欲言又止。

张老板愣了一下，眼角的余光瞥了一眼高国平拿着的QQ内衣，心想王琢口里的老刘应该是西城区那个做同类产品的刘老板吧，他家工厂的名气可不小。

“老弟，这样吧，以后你就是我们厂的金牌战略合作伙伴，以后厂里的产品全都最低价给你。”

张老板豪气冲天的道。

他已经把王琢当成他的贵人了。

“那就谢谢张老哥了。”

王琢笑得很开心。

高国平全程都没说话，有人敬酒他也只是应着。看到王琢侃侃而谈，指点江山，他佩服得五体投地。

不愧是我王哥啊，是个干大事的人。

这些人明明聊的都是CR产品，怎么一个个意气风发，搞得跟造航空母舰一样。

酒局过后，张老板非要拉着王琢去夜店消费，说是都来东关了，一定得体验一下这里的特色服务，不管是一条龙，还是一次好几个都没有关系，他尽地主之谊。

高国平听到这些话都面红耳赤。

王琢拒绝了张老板，“我这人只习惯用属于自已形状的。”...

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